發行——生(shēng)産商(shāng)&電視台,互倒苦水
       從表象來看，中(zhōng)國的動漫市場可謂一(yī)片紅火(huǒ)，國産動漫層出不窮，2012年全國制作完成的國産電視動畫片共395部222938分(fēn)鍾。電視台需求量也非常大(dà)，金鷹卡通頻(pín)道2012年全年引進動畫片近2萬分(fēn)鍾，具體(tǐ)價格從50-300元/分(fēn)鍾不等。然而業内人都清楚地看到，真正能受到觀衆喜愛的動畫片是少之又(yòu)少。
       無論是從電視台還是從動漫生(shēng)産商(shāng)來講，最終的目的都是盈利。對于電視台來講，盈利全靠廣告，高收視才能吸引廣告進入。現在國内很少有能産生(shēng)影響力的作品。專業卡通頻(pín)道雖然在兒童群體(tǐ)中(zhōng)收視率高，但大(dà)部分(fēn)廣告商(shāng)并不認同其收視價值，因此并不願意投放(fàng)廣告。國外(wài)動畫片與國内發行渠道相同，但其渠道購買能力強，深得廣告主青睐，而國内動畫片的廣告市場是一(yī)大(dà)短闆，現狀是播出的動畫片無法吸引足夠的廣告和收視率，進而影響動畫片的選擇和播出時間的長短。
       同時，對于動漫生(shēng)産商(shāng)來講，總覺得電視台出錢太低，雖然國家頒布了對動漫公司的補貼政策，但也隻有在央視播出的動畫片才能享受這一(yī)政策，由于動漫市場供大(dà)于求，市場競争慘烈，央視也要選擇優質資(zī)源，因此隻會有更多的原創作品被市場淹沒，而動漫生(shēng)産商(shāng)想通過發行賺錢是基本不可能的事。
       當前的現狀可以概括爲一(yī)個怪圈，即動畫産業與廣告市場兩方面都不成熟，整個體(tǐ)系還在逐漸培育中(zhōng)。
海外(wài)發行，缺乏有效渠道與方式導緻輸出不暢
        “出海”未必賺錢　　中(zhōng)國動畫片的主流發行播放(fàng)渠道主要是電視台和電影院線，但在供大(dà)于求的現狀之下(xià)，迫使很多動畫企業打起了海外(wài)發行的主意。央視系列的動畫片一(yī)度獨領風騷。如央視動畫有限公司出品的《小(xiǎo)鯉魚曆險記》(2007年)、《美猴王》(2010年)均成功進軍海外(wài)。海外(wài)發行一(yī)度讓國内動畫企業看到希望，但是個别動畫的成功并不能彌補整體(tǐ)中(zhōng)國動畫海外(wài)發行的短闆。如何尋求海外(wài)發行就是難題之一(yī)。
       很多企業把希望寄托于海外(wài)的各大(dà)動漫展會上，希望到展會上碰運氣，但這些動漫企業忽視了最重要的兩點:
一(yī)、不了解當地文化背景，制作作品水土不服
       每個國家甚至地區都有自己獨特的文化圈和審美情趣，動漫自然也是其中(zhōng)重要一(yī)環，中(zhōng)國動漫企業制作的動漫作品從創意、編劇到導演全都是清一(yī)色本土造，在制作的過程中(zhōng)帶有濃厚的中(zhōng)國本土文化味道和審美情趣，但卻與海外(wài)特别是歐美市場嚴重脫節，無論是畫風人物(wù)、故事情節甚至價值觀都嚴重脫離(lí)當地市場，自然無法爲當地市場所接受；
二、缺少有效渠道溝通，無法深入海外(wài)引進商(shāng)的核心層
       如同每個圈子都有自己的規則和人脈一(yī)樣，每個國家的動漫引進商(shāng)也有自己的運作規則和方式，參與展會隻是國外(wài)引進商(shāng)一(yī)個擴充自己片源的窗口，但并不是引進片源的全部。
       國内動漫企業在不了解國外(wài)文化，和不了解國外(wài)市場運作機制的情況上貿然出擊，可以說是純拼運氣的行爲。雖然其中(zhōng)也有小(xiǎo)部分(fēn)取得了成功，但是大(dà)部分(fēn)情況下(xià)還是失望而歸。
授權困難，制造商(shāng)與動漫企業遭遇雙重瓶頸
       對于動漫企業來講，非常希望自己的動漫作品中(zhōng)的形象能夠通過衍生(shēng)産品的形式展現在消費(fèi)者面前，一(yī)方面起到了宣傳推廣的作用，收益企業品牌知(zhī)名度和産品影響力，另一(yī)方面也可以增加收益。
       對于下(xià)遊端的衍生(shēng)品制造商(shāng)來講，最希望就是能夠有一(yī)個非常成熟和深受消費(fèi)者喜愛的動漫形象出現在産品上，或者是量身定制，或者體(tǐ)現在外(wài)包裝上，這樣的優勢在于制造商(shāng)不用再去(qù)開(kāi)發産品，而是利用現有産品的市場和知(zhī)名度再度打開(kāi)市場或者占領市場。
       但中(zhōng)國市場的現狀卻是非常嚴峻甚至是惡化，動漫企業的産品無法銷售成功，遍地的盜版，制造商(shāng)又(yòu)找不到合适的産品可以匹配。
       這裏也是雙方面的原因，動漫企業沒有長期穩定的合作夥伴，實際上原創作品在播映之前能否火(huǒ)，動漫企業自身其實也是沒有底的。同理對于制造商(shāng)也是如此，他們無法對于一(yī)個形象能否取得市場認可持懷疑态度。
       長此以往造成了雙方對接的不通暢和市場的進一(yī)步僵化。
動漫經紀平台，突破桎梏之路
       動漫經紀平台，顧名思義，在動漫産業鏈中(zhōng)扮演着一(yī)個經紀人的作用。如同經紀人面對的是藝人和影視制作公司和企業，動漫經紀平台面對的是動漫企業，電視台，衍生(shēng)品制造商(shāng)。
       但是動漫經紀平台絕不僅僅是一(yī)個牽線搭橋的作用，這裏面還牽扯許多非常嚴肅的專業因素，對上遊端的動漫企業來說，動漫經紀平台起的作用的是疏通市場，這裏面既有國内的市場也有海外(wài)的市場，國内市場主要針對電視台，利用子自身強大(dà)的發行渠道尋找合适的發行出口，海外(wài)市場則是利用對海外(wài)市場的熟悉，對海外(wài)發行網絡的建立來輸出産品。
       對于下(xià)遊段的衍生(shēng)品制造商(shāng)而言，動漫經紀平台起着去(qù)粗取精的一(yī)個甄别作用，對市場的了解，專業度的精通，都能給予衍生(shēng)品制造商(shāng)以信心。同時，動漫經紀平台還可以幫助衍生(shēng)品制造商(shāng)來擴充渠道，爲一(yī)些欲想上遊端口擴散的制造企業來做一(yī)次企業的甄别，起到一(yī)個咨詢的作用。
       不僅如此，對于電視台來講，也是非常希望看到動漫經紀平台的存在，這就免去(qù)了電視台甄選優質作品的繁瑣程序。
       動漫經紀平台的出現，對于動漫行業是一(yī)曲福音，将會對促進動漫産業上下(xià)遊的有效融合起到關鍵作用。從而帶動整個動漫産業鏈的發展。
動漫經紀平台成立的關鍵點
       首先，中(zhōng)國動漫行業的規模很大(dà)，客戶的需求也多種多樣，單一(yī)産品難以形成品牌。既然我(wǒ)們無法确定客戶需要什麽，就隻能先盡量擴大(dà)品牌數量，在數量達到一(yī)定規模的前提下(xià)，進行精準定位、特定産品的投放(fàng)。其次，作爲一(yī)個企業，我(wǒ)們也需要在激烈的市場競争中(zhōng)求得生(shēng)存。我(wǒ)們不光需要推廣客戶的品牌，也需要打造“中(zhōng)動”的品牌。在企業發展初期難以确定标準的情況下(xià)，“大(dà)而全”是我(wǒ)們在摸索過程中(zhōng)的一(yī)個嘗試，它或許會在未來産生(shēng)變化或者進行調整，但我(wǒ)們對“動漫經紀平台”這一(yī)形式還是很有信心的。 
       就在今年，我(wǒ)們希望能夠聯合電視台、中(zhōng)間機構和實業企業，打造一(yī)個“産業聯盟”，實現“發行→授權→版權保護”等内容一(yī)體(tǐ)化的完整下(xià)遊産業鏈。這個聯盟是一(yī)個有機的整體(tǐ)：電視台的介入，能夠确保播出端口全力推廣作品，争取播出效果最大(dà)化；中(zhōng)間機構起到連接作用，多領域多行業多角度宣傳産品，不光提升作品知(zhī)名度，還能有效降低風險；實業企業的加盟則能夠将動漫作品和企業帶入純商(shāng)業領域，動漫企業獲得授權收入，實業企業赢得形象展示的機會，一(yī)舉多得。在這個“産業聯盟”的作用下(xià)，動漫企業得以“因需定産”，發展更勁。
       借此機會，我(wǒ)還想說說目前品牌授權普遍存在的問題，而我(wǒ)們需要在未來修正的一(yī)些誤區：首先是企業自設門檻，開(kāi)口即問“有何保證”，但作品授權是一(yī)個長期的過程，版權公司不太可能也沒有能力去(qù)承擔這一(yī)過程中(zhōng)的所有風險。中(zhōng)動可以算是資(zī)本實力比較強的公司，但我(wǒ)們一(yī)開(kāi)始也會選擇非獨家代理的方式，可以說是“先談戀愛再結婚”，等到我(wǒ)們用事實證明了自身的實力，再去(qù)和企業談獨家、全面合作。其次，不少動漫企業在原創作品立項時沒有考慮到後期宣發的成本。如果一(yī)個動漫企業擁有1000萬資(zī)金，用900萬投入制作，可能會做出一(yī)部非常優秀的作品，但這樣一(yī)來，後期宣發就很難達到預期效果，導緻優秀作品被埋沒。針對這一(yī)點，中(zhōng)動的做法是以預售代替宣發，發揮自身的杠杆作用，從上遊做到不同平台的資(zī)源整合，讓原創企業能夠更安心地将有限資(zī)金下(xià)的投資(zī)重心放(fàng)在産品上。比如我(wǒ)們正在大(dà)力推廣的“包強”系列，這部作品的宣發還沒有完全展開(kāi)，但實際上通過對國内、海外(wài)市場的預售工(gōng)作，這部作品的前期投資(zī)已經完全收回，這也是中(zhōng)動“不靠宣發靠模式”手段的一(yī)個成功案例。